• Le TED Talk de Simon Sinek : Start with why (incontournable).

• Le livre se Simon Sinek, Trouver son pourquoi (Oui, on refuse de mettre un lien Amazon pour le commander !)
• Ou l’article médium très opérationnel pour trouver son pourquoi d’Onur Karapinar.

• Un canva pour construire sa vision en équipe (du livre de Justin Lokitz et Patrick van der Pijl - Design Better Business)
5_Bold_Steps_Canvas.pdf32.1KB
• Des slides qui expliquent Vision et Mission de Makense et leurs fiches pratiques de mise en œuvre.
• Une présentation de The Gallion Project sur le process de définition de ses valeurs

1. Observer vos utilisateurs pour comprendre leurs attentes et leurs comportements.

D’intuition, listez toutes les catégories d’utilisateurs homogènes qui pourraient être intéressés par votre média.

2. Choisir une première catégorie d’audience (ou plusieurs) à adresser pour ne pas s’éparpiller et construire un produit pour des gens qui ont un besoin similaire et homogène = segmenter.
‣

Matrice de segmentation

▶Notez chaque question de 1 à 5 pour chaque cible pressentie (1 : pas du tout - 5 : tout à fait). La cible qui cumule le plus de point est a priori la plus pertinente à adresser en premier.

Ces critères sont des aides à la décision, pas des vérités absolues. Ici, les questions sont posés pour un produit marchand, où la cible est également le client. N’hésitez pas à reformuler les questions pour les adapter à une audience non payante, à des bénéficiaires ou à tout autre cible utilisatrice mais non cliente.

Critères de segmentations (Bill Aulet)	Cible 1	Cible 2	Cible 3	Cible N
Est-ce que la cible a du cash?
Est-ce que la cible est facilement accessible par vos forces de vente?
Est-ce que la cible a une raison compulsive d’acheter?
Est-ce que vous pouvez lui délivrer dès aujourd’hui un premier produit avec l’aide de vos partenaires?
Est-ce que l’intensité de la compétition peut vous bloquer?
Est-ce que si vous gagnez ce segment, cela vous aidera à gagner les suivants?
Est-ce que ce marché est en adéquation avec les valeurs, les passions et les objectifs de l’équipe fondatrice?
Total

3. Aller au-delà des données socio-démographiques

Le replay super intéressant du webinaire de Alexe Martel de Les Mots pour vendre sur le client idéal.

4. Construire un persona (ou plusieurs) avec l’empathy map

5. La pyramide de Maslow pour prioriser les besoins

• Le Lean Canva

• Le Business Model Canva

• Le Lean Journalism Canva


Le regard de Damien Van Achter, journaliste et entrepreneur

La page Notion designée par Damien pour remplir votre Lean Journalism Canva

Les conseils de Damien :

1. Se lancer ! Il y a pleins d’outils et de technos très impactantes
2. User des bonnes pratiques
3. Vous agréger par projets
4. Discuter et rencontrer des gens
5. Embarquer sa communauté = assurance vie.

Le regard de Emmanuelle Collin, consultante et innovation chez Bee’Onde

• La fiche descriptive des 17 Objectifs de Développement Durables (ODD) de l’ONU.
Fiche ODD.pdf2730.0KB
• Les étapes de la méthode de Bee’Onde
1. Définir sa mission : choisir 2 ou 3 ODD maximum qui orienteront nos réflexions générales
2. Revisiter les cases du Business Model Canva en questionnant les attentes des parties prenantes, et les impacts positifs ou négatifs de nos activités

Pour les impacts positifs, les relier aux ODD correspondants et chercher la méthode pour les renforcer. Pour les impacts négatifs, chercher des pistes d’amélioration.

3. Faire une synthèse des impacts et élaborer une feuille de route.

Prioriser nos objectifs de développement durable, revisiter notre mission en fonction des questionnements de l’étape 2 et choisir 4 à 5 indicateurs qui semblent les plus pertinents à suivre au regard de sa stratégie.